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■第2話 坪単価の謎？ 「水周り」と「外周」さて、前回に続き「坪単価の謎」についてお話ししましょう。 今回は、ちょっと視点を変えて、この「坪単価」についてお話します。 ■「水周り」設備に注意！前回のお話のなかで、キッチンやお風呂などの「水周り」の設備のことが出てきましたよね。これって住まいづくりにとって、非常に大切なポイントなんです。 ごくごく一般的なＩ型（まっすぐの）キッチン。シンクも大きく、ハンドシャワー水栓に食洗器なんか付いちゃって、40万円のものがありました。 かたや見た目の機能は変わらないのですが、面材やトップの素材が良くて120万円するキッチンがありました。 みなさんは、この2つのキッチンを比べるときに、キッチンの値段だけを比べて考えていませんか？ 「こっちの方がいいんだけど、80万円高いなぁ～」って・・・ 「えっ？」 これだけの説明では、何が言いたいのか？ですよね。 仮にあなたが買おうとしている家が40坪だったとしますよ。前者のキッチンは、40万円÷40坪＝坪1万円、後者は120万円÷40坪＝坪3万円となります。 そうなんです、キッチンだけで、坪単価が2万円もアップしたことになっちゃうんです。 同様に、お風呂やトイレ、洗面台・・と、水周りの設備はけっこう単価が高いので、すぐに坪単価を押し上げちゃうんです。 契約後の仕様の打ち合わせで、ちょっとの変更のつもりが、ちりも積もれば・・となり、当初の「坪○万円～」のチラシは何処へやら・・ってな感じになりかねないんです。 誰でも良いものを見せられれば、気持ちが動きますしね。まして「設備は後で代えるのは大変ですよ！」とか、「一生に一度のことですから・・」などと言われちゃうと、ついつい変更したくなってしまうものなんです。 水周りの設備が「坪単価」を分からなくするカラクリについては、お分かり頂けましたか？ ■「外周」のトリック！では、もう一つ！みなさんはチラシと同じ大きさで、同じ商品名、すべて同じ材料、同じ設備の家が、みんな同じ値段になると思っていませんか？ チラシの家が40坪1500万円なので、自分も40坪だから1500万円で家が建てられる！ なんて考えていませんか？ ここにも大きな落とし穴があるとともに、価格を抑えるヒントが隠されているんです。 わかりやす～く極端な例で説明しますね。 間口奥行きが、2ｍ×50ｍの家の大きさは100㎡ですよね。10ｍ×10ｍの家も同じ100㎡です。 でも「外周」を考えてみますと、前者が102ｍなのに対して、後者は40ｍしかありません。 実に半分以下になっています。 「うん？」 いいですか、もう一度言いますよ。 同じ面積は33坪の家でも、外周には2倍以上の差があることになります。 つまり、家の「床面積」が同じこと＝「外周」が同じ！ことにはならないんです。 いろんなカタチの家がありますからね。 「そんなの当たり前じゃん」 ってお思いの方でも、2倍以上も違うことがあるという認識をお持ちでしたか？ 「別に多少の違いがどうなの？」って感じじゃなかったですか。 実はこの違いが、家づくりにとっては大きな違いになるんです。 この「外周」の違い、基礎の長さや外壁材などの計算は、この「外周」の長さで大きく左右されてしまうんです。 実際に材料が多く必要になるわけで、見積りもその分あがります。 特に外壁材は、単価が高いので、坪単価を大きく押し上げてしまうんです。 仮に、見積りが㎡ではなく外周によるｍ計算だとしたら、単価１万円/ｍだとすると、その差は62万円になってしまいます。 これを100㎡（33坪）で割ると、坪約２万円近くアップすることになります。 おわかり頂けましたか？ 逆に、お客様の限られた予算の中で、最大効率の家を考える場合には、これは重要なポイントなんです。 ここで、ピン！ときた方も多いのでは？ 「あのチラシの家のカタチ・・・そうだったのかぁ～」とね。 同じようなことが、家の形でもいえちゃうんです。同じ坪数でも、総二階の家と下屋付きの家とでは、当然後者のほうが「外周」が長くなります。 そしてもう一つ、「屋根」の大きさも、総二階なら二階だけしか屋根がないのですから、当然コストもかかりませんよね。一階は、すべて二階の屋根の下に隠れるわけですから・・。 よく言われることですが、また工業化住宅の商品に多く見られるのが、正方形の総二階建て住宅です。計算上では、一番コストがかからないわけで、単価を抑えるにはもってこいなのです。 さらに、二階部分の屋根を勾配天井（屋根の形に沿って天井が斜めになっていたりするもの）にして、外周壁の高さ（窓が付いているところの天井高）を低く抑えたりすれば、さらに外壁材の使用量も抑えられ、安くできちゃったりするわけです。 わたくしマードリーも、幾度と無くこのマジックにはお世話になってきました。 こういうことを、考えて設計する方は、みなさんの予算を最大限活用すべく、アイデアを絞っているわけなんですが、おわかり頂けましたか？ もう、総二階建ての家のチラシの「坪単価」で、自分の夢の下屋付き狭小住宅の家の値段を計算するなんてことは、やめてくださいね。 どうですか、少しは「坪単価」のカラクリについてわかって頂けましたか？ そろそろ「坪いくら主義」からは脱皮して頂さいね！ 次回は、「人的な坪単価の操作」についてお話します。 あなたの懐具合をみたり、競合相手とのせめぎ合いの中から生まれる営業マンの「超ウルトラＣ」のテクニックです。 決して、業者の方もウソをついている訳ではないのですが、素人にはわかりにくいため、錯覚をしてしまう「坪単価」のお話です。 |
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